Captora 的首席执行官兼联合创始人 Paul Albright 是我们 B2B Nation 播客的近期嘉宾。已有手机号码大全列表 该系列通过与行业领导者的对话探讨了各种营销趋势和挑战。在这一集中，我们将讨论为什么营销人员应该更多地关注他们的漏斗顶部 (TOFU) 策略、更多的活动是否更好、TOFU 活动的规模等等。以下是我最喜欢的对话摘录。已有手机号码大全列表 我们将弄清楚如何用收入来衡量品牌知名度。 “我们正在将数学应用于这个问题。我们正在考虑的方式是我们有一个 CEO 小组，我们的一些 CMO 和我们的客户群现在正在讨论这个问题。
如果您考虑一家公司的市值，为了争论，已有手机号码大全列表 我们就说它是一家价值十亿美元的公司。这个数字是你收入的倍数，它取决于你所处的细分市场，你的增长率是多少，你的业务效率是多少，以及收入与市值的倍数是多少。这就是它开始的地方。你的品牌价值是什么？该品牌的收入适用于多少倍数，与您所在细分市场的其他公司相比如何？已有手机号码大全列表 ”新客户对您有什么价值？ “客户的生命周期价值是多少，它会扩大吗？您可以开始将其与收入联系起来。现在您已经为您的整体品牌创造了价值。您为整体客户创造了价值。你花了多少钱来获得这些客户？
找到您或影响购买的人找到您的品牌并发现您的品牌是积极的，已有手机号码大全列表 与努力寻找它的人有什么关联？您可以将其与发现您的品牌并发现您的正面事物不那么积极的客户进行比较。这对您的销售周期有何影响？”我们已经将数学应用于这些变量，以创建一种简单的方法来查看它。 “看看你的公司和品牌的整体价值，以及你快速排名的能力。已有手机号码大全列表 例如，当我创建一个新的活动并推出一个新产品时——当该部分推出或我进入一个新的地区时——我的品牌非常强大。